Et si vous cibliez les mauvais mots-clés depuis le début ?

En tant que pompes funèbres vous avez certainement un site internet et peut-être même un blog sur lesquels vous parlez de vos services avec les mots que vous utilisez tous les jours dans votre métier : "obsèques", "pompes funèbres", "prévoyance funéraire". Logique. Sauf que Google, lui, ne fonctionne pas avec la logique du métier et des mots que vous employés au quotidien. Il se met de l’autre côté de la barrière, à la place des familles et fonctionne avec la logique de ce qu’elles tapent réellement dans la barre de recherche.

C'est tout l'enjeu des mots-clés : ne pas écrire pour soi et sa logique, mais écrire pour ce qui est réellement cherché.

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Un mot-clé, c'est quoi exactement ?

Un mot-clé, c'est simplement l'expression que la famille tape dans Google au moment où elle a besoin de vous. Par exemple :

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• "pompes funèbres Paris"
• "prix d'une crémation"
• "organiser des obsèques"
• "démarches après un décès"

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Pour cette raison, chaque page de votre site doit être pensée pour répondre à une intention de recherche précise. Parce que le rôle du référencement naturel (SEO), c'est justement de faire correspondre le vocabulaire de votre site avec le vocabulaire réel des familles et non l'inverse.

Et c'est là que beaucoup d'entreprises perdent du temps là où il ne faudrait pas.  Elles rédigent leurs pages avec le vocabulaire "métier", correct et professionnel, mais qui ne correspond pas toujours à ce qui est tapé dans la barre de recherche.

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Le piège invisible : l'accent qui change (presque) tout

Voici un exemple concret et très fréquent dans notre secteur : "pompes funèbres Paris" VS "pompes funebres paris".

Pour vous, ce sont exactement les mêmes mots et vous ne voyez certainement pas la différence. Pourtant l’accent marque cette différence puisque pour un outil d'analyse de mots-clés, ce sont deux requêtes bien distinctes. Beaucoup d'internautes, notamment sur mobile ou par habitude de frappe, tapent leurs recherches sans accent donnant lieu à un volume de recherche  beaucoup important sur “pompes funebres paris” que “pompes funèbres Paris” sur les outils de suivi.

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💡 Notre conseil : vérifier systématiquement les deux orthographes lors de votre recherche de mots-clés, et ne pas se fier uniquement à ce qui vous semble "correct" à l'écrit.

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Un gros volume ne veut pas dire un bon mot-clé

Se jeter sur le mot-clés qui a le plus gros volume de recherche, en pensant que c'est automatiquement le meilleur choix n’est pas toujours la bonne solution.
Un mot-clé n'a de valeur que s'il correspond à une intention compatible avec ce que vous proposez. Dans votre cas, vendre vos prestations funéraires.

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On distingue généralement trois types d'intentions :

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• Informationnelle : l’internaute cherche à comprendre ou à s'informer, pas à acheter. Exemple : "citations sur les pompes funèbres", "que dire à quelqu'un en deuil". Ces requêtes peuvent avoir un volume élevé, mais très peu de conversions derrière.

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• Commerciale / transactionnelle : la personne cherche activement un prestataire ou s'apprête à passer à l'action. Exemple : "prix pompes funèbres Marseille", "devis obsèques en ligne", "pompes funèbres disponibles 24h/24 [ville]". Le volume est souvent plus faible, mais l'intention d'achat est forte.

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• Navigationnelle : la personne cherche une marque ou un site précis qu'elle connaît déjà dans sa requête. Exemple : "pompes funebres dupont avis", "pompes funebres dupont tarifs".

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💡 Dans votre secteur, votre but premier est de vendre vos prestations funéraires aux familles dans le besoin et de capter des convois. La logique voudrait ainsi de cibler des mots-clés dont l’intention des familles est de souscrire à vos prestations (intention commerciale). Ici la requête sera alors précise, amènera certainement moins de trafic sur votre site mais convertira réellement les familles.

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Comment vérifier l'intention derrière un mot-clé ?

Le réflexe le plus simple : tapez la requête dans Google et regardez ce qui ressort en premier. Si vous voyez des pages de services, des devis en ligne ou des fiches locales, l'intention est commerciale. Si vous voyez des articles de blog, des définitions ou des forums, l'intention est plutôt informationnelle. Le contenu informationnelle orientée famille peut-être utile pour du contenu blog, mais pas pour une page qui doit générer des demandes de devis.

La bonne stratégie consiste souvent à combiner les deux : des mots-clés à forte intention commerciale sur vos pages de service pour capter des convois, et des mots-clés informationnels sur votre blog, là où vous construisez votre visibilité et la confiance des familles.

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Ce qu'il faut retenir

Le bon mot-clé n'est pas celui qui sonne le plus juste ou le plus professionnel à vos oreilles : c'est celui que la famille derrière son écran tape réellement, avec ses mots, ses fautes d'accent, d’orthographes et ses raccourcis.

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Vous voulez savoir si vos pages ciblent les bons mots-clés ? Si vous êtes-sur la bonne direction pour capter des convois ? Prenez rendez-vous avec un expert et faites-le point.

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